卓遠VR游戲設備吸引不少客商試用體驗。

客商在視源股份展位體驗新產品。

文/廣州日報全媒體記者鐘達文、張露、夏銘

圖/廣州日報全媒體記者吳子良、王燕、楊耀燁

大到一塊交互智能平板，小到一份打印機硒鼓耗材；大到“中國500強”的“?？汀保〉街挥幸粋€“格子間”展位的國家專精特新“小巨人”，廣州企業(yè)都能在海外做出“大生意”。這背后的秘訣就是不斷“上新”的自主研發(fā)。

“獲客引流”靠的是自主研發(fā)

在廣交會展館A區(qū)的一個小小的展區(qū)內，廣州麥普科技的外貿經(jīng)理黎梓聰忙于給來往的客商介紹手中的“綠棒子”——激光打印耗材硒鼓里的感光鼓。這根新款感光鼓的打印壽命能從100萬頁提升到120萬頁，甚至200萬頁?！斑@是我們聯(lián)合國內外高校專家技術團隊通過涂層材料創(chuàng)新、配方調控、制備工藝優(yōu)化開發(fā)出來的新型高速有機光導鼓傳輸材料?！?/p>

如此高效的耗材，在印度、越南、印尼等人口較多的發(fā)展中國家大受歡迎，市占率在當?shù)鼐涣星叭！霸诓糠值貐^(qū)，麥普感光鼓的季度市占率一度達到70%?！崩梃髀斦f，“今年前三季度銷售額同比增長約20%?！?/p>

另一個讓客商驚喜乃至“驚叫”的產品，是廣州卓遠虛擬現(xiàn)實科技公司展出的VR游戲設備，坐上這臺機器，就既能體會過山車的刺激，也能體會“侏羅紀世界”的豐富多彩，不少客商路過展位都會忍不住停下玩一玩，展位時常尖叫連連。

據(jù)卓遠虛擬現(xiàn)實科技展位相關負責人杜嘉威介紹，這款VR設備名為“幻影星空”。與其他同類產品不同的是，該設備搭載了自主研發(fā)、具有獨家專利的曲柄技術，實現(xiàn)了0.01秒的響應速度，玩家動作與畫面能夠進行實時匹配，讓玩家更能“沉浸”其中，也能避免一般VR設備帶來的眩暈感。

新技術“亮肌肉”為出海開路

在本屆廣交會上，“中國制造業(yè)企業(yè)500強”之一的廣州企業(yè)視源股份首次全面展示其“出海大計”：包括教育和會議交互智能平板、液晶電視主控板卡、算力設備、生活電器部件、LED顯示設備，以及儲能、智能硬件等在內的豐富產品線，大秀“肌肉”，展示“硬實力”。視源股份首席戰(zhàn)略資源官段宇在接受記者采訪時表示：“我們希望通過廣交會這個平臺，讓我們的產品在海外市場獲得更廣泛的認可?！?/p>

廣貨出海跑出加速度。自2019年以來，視源股份的海外業(yè)務保持高速增長。2023年，海外市場收入占公司總收入的23%，且設立了5個子公司和22個辦事處。僅今年上半年，視源股份的海外營收增速接近70%。與此同時，視源股份也持續(xù)加大對海外業(yè)務的投入，例如，其在廣州知識城投資20億元建設的海外總部和智能制造基地，整機生產車間在投入自動化設備之后，實現(xiàn)了人工用工減少30%，同比效率提高30%。

敢于真金白銀地投入，技術是最大“底氣”。段宇分析，公司在海外業(yè)務保持持續(xù)增長，源于持續(xù)加大在顯示技術、人機交互、計算能力、交互連接和AI大模型等領域的技術創(chuàng)新和研發(fā)投入，截至2023年底，視源股份專利申請量已突破1.3萬件，國內專利授權量超9000件。

把控產業(yè)鏈搶占價值鏈上游

對于黎梓聰來說，及時做好各種新產品的“功課”是不小的挑戰(zhàn)，因為公司“上新”的速度實在太快了，“每個季度都有新產品上線。”

自主研發(fā)的高效，源于麥普對全產業(yè)鏈的把控，雖然專業(yè)研發(fā)人員只有80多人，但足以在打印機感光鼓這個細分領域里把控全產業(yè)鏈，因此自主研發(fā)效率更高、成本更低，在生產時能更好地控制各個零部件之間的配合，從而實現(xiàn)更高精度、更高品質，甚至定制客戶需要的打印顏色——這也正是麥普科技能成為國家專精特新“小巨人”企業(yè)的秘訣。

把控全產業(yè)鏈，最終是為了搶占價值鏈上游。

杜嘉威告訴記者，公司在廣交會上收獲的訂單“源源不斷”，特別是一些定制化游戲，雖然價格不菲——按秒計價，3到5分鐘的游戲收費約20萬元到30萬元，但仍然大受歡迎。“有客戶定制廣州塔主題的游戲，我們都能滿足需求?！倍偶瓮f。

(編輯： 吳嘉祺)